ChannelBiz est un média B2B dédié aux professionnels du Channel IT & Tech, soit les distributeurs, revendeurs, ESN & MSP, e-commerces, constructeurs & éditeurs, et prestataires IT. Le site propose des actualités, des analyses de produits, des interviews et des études pour informer les professionnels de la distribution informatique et les aider à développer leurs activités. ChannelBiz.fr fait partie du groupe Netmedia.
Interview de Guilhem Thérond (au centre), directeur et rédacteur en chef de ChannelBiz
Quelle est l’histoire de ChannelBiz ?
ChannelBiz a été créé au milieu des années 2000. Le média se développe jusqu’en 2020, avant d’être mis en « pause » pendant le COVID. Avec la crise sanitaire, et lors des 3 années suivantes, Netmedia – auquel appartient ChannelBiz – est contraint de mettre le média en stand-by. Pendant cette période, le groupe garde l’objectif de relancer ChannelBiz, dès que les conditions le permettront. Cela nous amène au mois de septembre de 2023, date à laquelle le média redevient actif. Dans une nouvelle formule, et avec une nouvelle équipe : un ChannelBiz 2.0.
Qui sont les lecteurs de ChannelBiz ?
Nous nous adressons au réseau de distribution IT et Tech, ce qu’on appelle couramment le « Channel ». Les entreprises, quelle que soit leur taille – tout comme les établissements publics – s’appuient au quotidien sur des revendeurs, des intégrateurs, des prestataires de services IT pour s’équiper en solutions informatiques, assurer leur cybersécurité, ou développer leur SI. Plus de 10 000 entreprises en France constituent ce réseau de vente indirect, auquel s’ajoutent plusieurs centaines de grossistes ‘Tech’, généralistes ou spécialisés. ChannelBiz s’adresse à eux, à ce Channel. C’est un écosystème très dynamique, qui crée énormément de valeur, mais qui est aussi un écosystème particulièrement concurrentiel. Notre rôle est donc de les aider à s’informer, les aider à appréhender au mieux les sujets qui les préoccupent, pour qu’ils restent les plus compétitifs possibles.
Pourquoi avoir rejoint le projet ChannelBiz ?
Pour relancer et porter ce nouveau ChannelBiz, le groupe Netmedia était à la recherche de quelqu’un qui connaisse et comprenne les enjeux de la distribution IT & Tech. Je suis un directeur de média / rédacteur en chef avec un profil atypique : Je viens du Marketing, du Business. Avant de rejoindre le groupe Netmedia, j’étais Directeur Marketing et membre du Comité de Direction d’un des principaux revendeurs IT en France (inmac wstore – Groupe Bechtle). Cela se ressent forcément sur le ton et les sujets que nous traitons dans ChannelBiz. J’interviens également sur le développement de nos partenariats. C’est un sujet que je porte avec Simon Leprat, responsable plus globalement du développement du pôle IT de Netmedia (Silicon, ITespresso, et donc ChannelBiz). Je m’épanouis dans ce nouveau rôle : ChannelBiz, c’est un vrai projet collectif. Et nous n’en sommes qu’au début.
Développer un média n’est-il pas un défi en 2024 ?
Faire vivre un média a toujours été un challenge, et cela est particulièrement vrai en 2024. L’accès à l’information n’a jamais été aussi facile. Avec les réseaux sociaux notamment, chaque entreprise peut porter elle-même ses propres messages. Avec Chat GPT et l’IA générative, créer du contenu est à la portée de tout un chacun. Je vois cela comme une opportunité, en tout cas pour ChannelBiz : je suis persuadé que ceux qui arriveront à se réinventer en permanence, à offrir toujours plus de valeur à leurs audiences, resteront attractifs. Faire partie d’un groupe est également un atout qu’on ne peut pas négliger. J’aime présenter ChannelBiz comme une startup au sein du groupe Netmedia. Nous avons besoin d’agilité, comme nous avons besoin du support et de la puissance que seul un groupe peut nous apporter. C’est ce qui nous a permis d’avancer aussi vite, depuis 1 an.
Justement, où en est désormais ce ChannelBiz 2.0, à quelques semaines de son premier anniversaire ?
Nous avons relancé ChannelBiz avec beaucoup d’humilité, mais aussi beaucoup d’envies, beaucoup d’ambitions. Le média s’est reconstruit rapidement, en s’appuyant sur le digital, sur son site web ChannelBiz.fr. Avec d’abord une, puis rapidement deux newsletters hebdomadaires. Nous comptons aujourd’hui plus de 7000 abonnés à ces deux newsletters.
Nous avons également lancé notre magazine papier – « ChannelBiz : Le Mag« . Un Mag de 60 pages, diffusé à 6000 exemplaires chaque trimestre. C’est un format qui nous permet de traiter davantage de sujets de fonds, et qui est très compléments du digital – Le digital et les réseaux sociaux, Linkedin particulièrement, est davantage adapté au traitement de l’actualité « en temps réel », au jour le jour.
Dès que possible, nous organisons également des rencontres entre les professionnels du Channel IT : le rôle de ChannelBiz ne se limite pas aux articles que nous publions. Nous aimons intervenir et nous positionner en tant que partenaire Business des entreprises du Channel l’IT.