Le but d’une stratégie RP c’est le développement de relations avec les médias pour obtenir de la visibilité sur l’expertise de l’entreprise ou ses produits. La création et la promotion d’un contenu de haute qualité, comme des articles de blog, des infographies, des vidéos, etc., peuvent aider à éduquer et à informer les journalistes sur l’entreprise et comment elle se situe dans son écosystème.
L’organisation d’événements et de webinaires pour présenter les produits ou services de l’entreprise, ainsi que pour créer des opportunités de réseautage avec les parties prenantes et les clients potentiels s’avère aussi très utile.
Enfin, la participation à des salons professionnels et à des conférences pour établir des contacts et des relations avec les leaders d’opinion, les journalistes et les clients potentiels sont indispensables pour se rendre visible.
Voici quelques exemples de campagnes de relations presse B2C :
Dove a lancé une campagne publicitaire en 2004 qui mettait en avant des femmes de toutes tailles et de toutes formes. Les médias ont salué cette campagne comme étant révolutionnaire et les ventes de Dove ont considérablement augmenté.
En 2011, Coca-Cola a lancé une campagne publicitaire qui permettait aux clients de personnaliser les bouteilles de Coca-Cola avec leur propre nom ou un nom d’un ami. Les médias ont largement couvert cette campagne, qui a contribué à augmenter la notoriété de la marque et à stimuler les ventes.
Warby Parker est une entreprise qui vend des lunettes en ligne à un prix abordable. L’entreprise a envoyé des paires de lunettes à des journalistes clés pour qu’ils les essayent, ce qui a généré une couverture positive dans les médias et a permis à Warby Parker de se faire connaître aux Etats-Unis
Tesla a organisé des événements de lancement pour ses nouveaux produits, tels que la Model S et la Model 3, et a invité des journalistes à les essayer. Les journalistes ont été impressionnés par les performances des véhicules et ont écrit des articles élogieux, ce qui a contribué à renforcer la notoriété de la marque.